上期我們談到了如何根據(jù)不同的生產(chǎn)情況配置不同的生產(chǎn)線(xiàn)。當(dāng)然這只是參考，根據(jù)廠(chǎng)礦的地形或是要求靈活配置。根據(jù)客戶(hù)生產(chǎn)境況，如需要向客戶(hù)介紹新產(chǎn)品時(shí)，要向客戶(hù)分析說(shuō)明利與弊，并最終參考客戶(hù)的意見(jiàn)。 最后才應(yīng)該是設(shè)備價(jià)格。一些客戶(hù)往往會(huì)為最后的廠(chǎng)家報(bào)價(jià)所“痛下決心”，要么是等到最后關(guān)頭還盼望著廠(chǎng)家降價(jià)，要么就是另選價(jià)錢(qián)差異大而設(shè)備質(zhì)量一般的廠(chǎng)家。但是客戶(hù)首先要明白，一分價(jià)錢(qián)一分貨，要明白正規(guī)廠(chǎng)家生產(chǎn)的設(shè)備成本本來(lái)就高，而且售后服務(wù)也是一般廠(chǎng)家沒(méi)得比的。如果客戶(hù)僅是貪便宜的話(huà)，最后質(zhì)量上出了問(wèn)題或者產(chǎn)量達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)，就是等于投資失敗了。以往也有這樣的客戶(hù)，剛開(kāi)始對(duì)價(jià)錢(qián)特別看重，結(jié)果買(mǎi)了一些小廠(chǎng)家生產(chǎn)的全套設(shè)備，最后在投產(chǎn)使用中出現(xiàn)了問(wèn)題，產(chǎn)量不達(dá)標(biāo)或者是設(shè)備及早就壞掉了，所以這樣的客戶(hù)在隨后在購(gòu)買(mǎi)設(shè)備時(shí)，就特別提名購(gòu)買(mǎi)上海譽(yù)浩等一些正規(guī)廠(chǎng)家的設(shè)備。 當(dāng)然了，一條成功的碎石生產(chǎn)線(xiàn)應(yīng)該是自動(dòng)化程度高，生產(chǎn)效率高，運(yùn)行成本低，產(chǎn)量大，收益好，成品石子粒度均勻、粒形好，符合國(guó)家高速用料要求；整條生產(chǎn)線(xiàn)除了對(duì)設(shè)備的開(kāi)機(jī)停機(jī)及日常維護(hù)之外，幾乎不需要人工操作的。石料生產(chǎn)線(xiàn)的設(shè)備配置最后還是要依據(jù)客戶(hù)對(duì)石料規(guī)格以及產(chǎn)量和石料的用途來(lái)確定，作為廠(chǎng)商應(yīng)該提供售前、售中、售后的全面服務(wù)，依據(jù)客戶(hù)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)配置流程，力求為客戶(hù)做到最合理、最經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)線(xiàn)。